TikTok Shop apuesta por las transmisiones en vivo para la temporada navideña de 2026

La plataforma cita US$500 millones en ventas de Black Friday y Cyber Monday y un crecimiento de 84 % para los vendedores que transmitieron en vivo en 2025. eMarketer es algo menos optimista.

TikTok Shop espera que los eventos en vivo muevan su temporada navideña de 2026, reportó eMarketer el 20 de octubre de 2026. La empresa cita US$500 millones en ventas de Black Friday y Cyber Monday y un crecimiento de 84 % interanual en 2025 para los vendedores que hicieron transmisiones.

El contenido con la etiqueta #holidayshopping creció 263 % frente al mes anterior en septiembre de 2026, y los usuarios de TikTok tienen 2.5 veces más probabilidad que los no usuarios de comprar un artículo de lujo como regalo este Black Friday, según TikTok. Datos de Consumer Edge muestran que cerca de 5 % de sus clientes hizo al menos 20 compras en el segundo trimestre de 2026 y concentró el 30 % del gasto.

El pronóstico de eMarketer es algo más moderado: espera que las ventas por comprador de transmisiones en vivo suban 23.2 % a US$339.27 en 2026 y que el crecimiento baje a 16.2 % en 2027.

eMarketer recomienda a las marcas tratar TikTok Shop como un canal de venta propio y no como un espacio de medios. Sugiere programar transmisiones recurrentes por categoría de producto y por audiencia, medir con ventas netas y costo de adquisición en lugar de métricas de vanidad, y preparar el inventario y la web para picos de demanda virales.

Fuente: eMarketer: «TikTok Shop turns holiday shopping into an always-on opportunity for brands», 20 de octubre de 2026.