Los análisis sucesivos de Mobile World Live (MWL) sobre los precios de iPhone en 11 mercados clave de Asia-Pacífico revelaron que los consumidores en Filipinas enfrentan los precios más altos para los teléfonos inteligentes de Apple en la región.

El mes pasado, la investigación mostró que los precios para el iPhone SE recientemente lanzado oscilaron entre PHP26,490 y PHP36,490 ($ 526.06 a $ 724.59), mientras que un estudio similar a fines de 2019 mostró el costo del iPhone 11 de Apple entre PHP47,990 y PHP73 , 990 ($ 952.94 a $ 1,469.27).

Los datos de precios se tomaron de los sitios locales de Apple y eran correctos en el momento de la publicación de cada investigación, aunque las conversiones de moneda se actualizan.

Estos análisis plantean una pregunta obvia: ¿por qué Filipinas encabeza ambas tablas?

Los analistas de tres compañías de investigación líderes señalaron varios factores comunes, incluidos los impuestos, el modelo minorista de Apple y los costos de envío.

Jensen Ooi, gerente de investigación que cubre los dispositivos de ASEAN para IDC, y Abhilash Kumar, analista de investigación de Counterpoint Research, citaron el cambio de divisas como un factor en juego, con el peso filipino frente al dólar estadounidense.

Ooi agregó que los “cargos de flete” también podrían tener influencia, un área en la que Kumar se expandió al notar que los precios de teléfonos inteligentes en cualquier mercado en general se ven afectados por el “impuesto a las ventas” y los “aranceles de importación”: en Filipinas, el primero es del 12 por ciento, dijo .

Analista de Canalys, movilidad, Matthew Xie introdujo otro elemento en la pregunta de Filipinas: el modelo de distribución de Apple.

El vendedor “distribuye a través de revendedores de terceros como Switch, Power Mac Center e iStudio” en lugar de sus propios puntos de venta, lo que “requiere un margen adicional” para el canal de ventas, dijo a MWL.

Kumar también hizo referencia al modelo de Apple, señalando que la comisión sobre las ventas “conduce al aumento del precio final”. Pero, agregó, “curiosamente, en tales países, los márgenes de ganancia para Apple son menores en comparación con aquellos en los que vende directamente a través de sus propias tiendas”.

Japón

Ahora, las razones por las cuales Filipinas se clasificó como el mercado más caro en la investigación de MWL también explican en cierta medida otra conclusión clave de los análisis, a saber, ¿por qué Japón se ubicó como el mercado menos costoso en cada estudio?

Nuevamente, el comercio minorista es un elemento principal. Xie señaló que Apple opera diez tiendas directamente en Japón, “ahorrando el margen al canal”. Kumar estuvo de acuerdo, agregando que la cadena de suministro del proveedor en el país está establecida y no pierde en términos de pago de comisión.

Ambos también marcaron una tasa de IVA (ventas) más baja del 10 por ciento en Japón.

Pero Xie dijo que hay más en juego en el país, que señaló es el principal mercado de Apple en la región fuera de la Gran China (un factor confirmado por el proveedor que desglosa los números de Japón en sus informes financieros).

Dijo que esto conduce a un “efecto de escala”, por el cual el vendedor se beneficia al enviar un mayor número de unidades a Japón que a Filipinas: citó envíos de 5 millones de iPhones en Japón durante el cuarto trimestre de 2019 en comparación con 169,000 en Filipinas.

“Apple Japón disfruta de enormes ventajas de costo debido a la escala de operación con un costo por unidad mucho más bajo en comparación con Filipinas”.

El apetito del mercado y la capacidad de pagar por cualquier modelo de iPhone también inclina la balanza. Xie explicó que las ASP en Japón fueron de $ 600 durante el cuarto trimestre de 2019, en comparación con $ 185 en Filipinas. Esto hace que Japón “sea una gran combinación para la cartera de productos de Apple”, señaló, y agregó que el proveedor ocupó el primer lugar en el país con una participación de mercado del 56% durante el trimestre.

“Apple tenderá a llevar a cabo una estrategia agresiva de fijación de precios para lograr un mayor volumen de envío y una mayor cuota de mercado en Japón”, mientras que en Filipinas “la oferta de Apple no es asequible para la mayoría”, lo que hace que el proveedor tenga una participación del 3% en el cuarto trimestre 2019.

En consecuencia, es más probable que el proveedor busque “rentabilidad en lugar de volumen” en Filipinas, lo que hace que tiende a “establecer un precio más alto” allí.